常常逛论坛的小伙伴肯定很熟悉，购买二手车的时候，只须结构件和发动机、变速箱没问题，基本是可以买的。
至于漆面有刮擦、前翼子板有更换、大灯框架有更换、大灯有改装等等小问题，都可以用作杀价的原因。
以上是网上大多数文章都是如此说的。可没想到如此其实是不对的！
第一，为何杀价？
这和买菜道理是一样的，就是为了想要少出钱！
为何要挑问题？
就是为了给自己想少出钱找到适当的理由！
再来看看啥是交易？
卖方乐意、买方乐意，结果就成了交易！
那样问题就来了，你想少出钱，卖家就不乐意了：
用户说：你这个汽车轮胎都磨了，我买回去还要换胎。
卖家想：
用户说：你看，这个方向盘磨的多油啊，你看这个内饰，都是烟烫的窟窿，我一点也不喜欢。
卖家想：
用户说：你看这后备箱多小啊，什么都装不下。
卖家想：
用户其实无非是想多挑一些小问题，少出一些钱而已，可是他们忽视了一个要紧细则。那就是没考虑卖家的感受。
“你这是挑问题来了，还是买车来了？价格不适合说价的事，这不好那不好的，这是二手车，车不好没逼着你买啊？我逼你了么？”
与车商杀价：
无论是二手车经销商也好，路边卖水果的大妈也好，他们都是老板，只有把手上的东西卖掉才能产生价值。所以挑问题并非杀价的重点，重要是车商能同意的底价是多少！
举例：一辆11款11年上牌的辉腾，四座顶配，3.5v6的机子，要价35w5。
若是挑问题杀价法：
你看完车了，发现四个电吸门有问题，你要少点；
可以啊，一个电吸门换电机锁块1000一个，四个4000，给你实惠4000。
车漆不是原漆，内饰保养的也不好，你要少点；
可以啊，内饰全方位清洗，给你少200，翻新也行，我给你少5000，全换新的，包真皮！
这车有渗漏啊，油底壳需要更换，再少点；
可以，我给你换也行，不然再少你5000，我够意思吧？
过户费包吗？
可以，过户费我出。
你这个右后门玻璃仿佛更换过啊，这不是原厂的感觉心里不自在啊；
没问题，我看你是真心想要，也别挑问题了，再给你少10000，凑个整数，33W拿走！
最后成交了，你高开心兴的把车开走了，车商呢？比你还开心！
说实话，这车前两天刚淘的，32，还带半年商业险，当时要价也是这么多。
看了车，张嘴直接31问他卖不卖，说顾客预算少。
不卖，没急眼，ok，涨5000，31.5，行不可以。
他们看大家也痛快，最底价32，能成算，不成拉到。
32，价格适合，最后成交。
真是特别快，双方也不烦恼，价格砍的也适合。
为何这么痛快？由于自信啊，这汽车市场场价31W，车商收回来整备整备，不赚点钱如何肯卖你？你给车商赚的留出来，交易自然就成了！
与个人卖家如何杀价？
若是在个人手里购买二手车，就和车商完全不同了，你要杀价一定就要给出适合的原因，而这部分个理由还不可以太多，都是玻璃心，说多了他们不开心了所有就拜拜了。
这部分个人用户都有哪些特征呢？
车没那样着急卖、也不着急用钱，由于着急的话车都被车商收走了。既然不着急卖，那样你杀价和车商一样那样狠，早就把人吓跑了。
如何解决呢？
站在卖主的角度，适合的夸下车子保养的好，自己又是真的非常喜欢，赞美的话哪个不想听呢？
然后就是表达一下会好好爱惜这车，深切的期望他们把车卖给自己。
挑问题也要挑的有方法，在夸车好的同时，表示车子有的缺陷，这部分小问题破坏了这个完美的车，适合表达源于己也有顾虑。
最后，预算不够，特别想买。说说买回去也要整备，自己多么大的诚意，留点钱生活之类的……卖可怜嘛。
不要感觉不好意思，大多数人都是吃这一套的。至于要砍多少，还是要依据配件的价格来，你就直接查进口件，拿给用户看，有凭有据嘛！
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